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1、格力不用慌，飞利浦空调只是假“洋品牌”？消费者购买擦亮眼睛

“铁娘子”董明珠也怎么也不会想到，自己培养的接班人，格力原总裁黄辉，和一手扶持起来的地方诸侯，河北总经销商竟然搞到了一起，跑去做另外一个品牌，来和格力抢市场，可以说是“众叛亲离”。

如今，互联网上形成了两派，一边是支持格力，认为河北经销商徐自发忘恩负义，叛变可耻。另一边是表示理解，认为商场都是利益，董明珠过于强势，经销商利润少了，自然会另谋出路。

先不管格力和经销商之间的冲突将怎么处理，我们来看看河北经销商接手的飞利浦空调是什么来路。

百年飞利浦，已经退出家电行业

说起飞利浦，很多人会想到它的剃须刀、照明等产品。确实是如此，飞利浦的名气非常大，做的产品也非常多，感觉什么都做。

资料显示，创立于1891年的飞利浦，如今有100多年的历史。最开始它是做灯泡起家，但后来不断扩张，1939年就推出了旋转式剃须刀，之后又是面包机、电热水壶、热水器、咖啡机……各种生活家电，日常生活用品都做，发展成为了全球最大的电子品牌之一。

在不少领域，飞利浦还做得非常优秀。比如在2001年，飞利浦电视曾在美国市场拿下第一。

不过，进入21世纪后，飞利浦就开始了转型和瘦身，大举拆分甩卖业务。先是把显示器和平板电视业务卖了，之后又卖了半导体业务。紧接着在中国市场把电视机业务卖了，后来在全球也逐步退出了电视市场。

去年，飞利浦把家电业务也卖了，由格力的大股东高瓴资本接盘，而此前照明业务也拆分了。如今飞利浦只剩下健康业务，比如呼吸机、助听器等医疗产品，做得还很不错。

需要注意的是飞利浦虽然把各块业务都剥离了，并不代表它不做了，而是交给了别人在做，仍然用飞利浦的牌子。所以，你现在依旧可以看到各种飞利浦的产品，但都是不同的公司在做。

飞利浦空调是假“洋品牌”？

前面提到飞利浦家电业务被高瓴资本收购了，但其实只是收购了小家电，空调业务并不在其中。

据了解，飞利浦在2019年才开始在国内推出空调，但并不是飞利浦中国投资公司所运营，而是由一家中国公司运营，后来又转手到了南京智浦公司，也就是格力原总裁黄辉，格力河北总经销商持股的公司。

目前，飞利浦空调由美博空调代工生产，广东美博制冷公司成立于2010年，生产美博空调，还做代工业务，除了飞利浦，还有一个乐京品牌。

也就是说飞利浦空调完全是一个贴牌产品，只是用了飞利浦这个品牌名，但和荷兰飞利浦公司没有任何关系，可以说是一个真正的假“洋品牌”。

在飞利浦空调京东官方旗舰店可以看到，其产品数量很少，有挂机和柜机，价格从3000元到15000元不等。

因此，消费者在购买飞利浦空调时要擦亮眼睛，在空调行业，飞利浦在中国市场还是一个新兵，目前前三大品牌还是格力、美的、海尔。

格力不用慌，飞利浦掀不起风浪

对于经销商叛变，飞利浦杀入，格力根本不用慌，因为它掀不起风浪的。

首先，如今的空调市场已经是一片红海，竞争非常激烈。前两年，奥克斯凭借着低价在线上向格力发起冲击，然而，如今基本也没什么动静了，格力线上已经做起来了，只有美的才有实力和它竞争。

其次，飞利浦一个代工的空调，又没有什么技术积累，做出来的质量，不相信能够和格力媲美。如果真的这么厉害，美博空调早就火了，但10多年了也没多大名气。飞利浦名气虽然大，但在家电各个细分领域，它有什么产品能进入前三吗？

第三，格力只是一个经销商叛变而已，虽然短期内会有一定影响，但格力如此大的品牌，相信很快会有实力很强的经销商接手。消费者不会管经销商是谁，只信任品牌。在中国的空调品牌中，格力的质量绝对没得说。

如今的飞利浦就好比中国的“南极人”，到处给别人贴牌生产，有多少人愿意买一个贴牌产品呢？

2、飞利浦空调是国产的吗，飞利浦空调只是假“洋品牌”

问：您认为，格力对经销商提出“二选一”的要求是否合理？对经销商来说，他们是否有权益在线下直营店同时卖两家产品？

答：我认为格力要求其经销商在格力和飞利浦之间二选一合情合理，也是行业通行的做法，如果部分经销商不同意，他可以退出格力空调经销商体系，专门专业卖飞利浦空调。

需要说明的是，并非所有卖格力空调的都是格力经销商，分销商从经销商那里拿货，他可能既卖格力空调也卖其他品牌的空调，格力的要求不适用于分销商。

问：从渠道改革而言，格力这两年进行的调整有哪些？目前的“二选一”情况暴露了什么短板？

答：格力之所以如此在乎它的经销商卖飞利浦空调是有原因的。首先，飞利浦空调操盘团队基本上是从格力出走的，他们集体转投飞利浦空调，把格力空调的采购体系、产品标准，乃至销售模式，全盘复制在飞利浦空调身上，而价格却比同级别的格力空调便宜很多，他们在终端告诉消费者他的空调和格力空调标准一样，价格又很便宜，能吸引部分消费者，分抢一部分格力的市场，这让格力很恼火。

当然，最让格力恼火的，还是这部分人从格力出来后反过来和格力竞争。

从某种程度上讲，格力要求经销商二选一，也是实实在在感受到了来自飞利浦的压力。

问：一些分析指出，格力空调的市场核心竞争力下滑了，您认为核心原因是技术吗？

答：近年来，格力非常大的问题是高层和研发人员流失严重，销售体系动荡不安，对格力稳定发展非常不利。问题出在哪呢？我认为主要出在两个方面：一是格力的薪酬体系和主要对手相比缺乏竞争力，说直白一点就是工资待遇偏低，管理层和核心研发人员的获得感、价值感低。二是不少人对格力电器未来发展战略不认同，认为目前的企业战略及领导人风格都不利于企业持续发展，但是他们又无能为力，改变不了什么，于是选择走人。

至于不少经销商倒戈，主要在于格力的销售政策及渠道模式朝三暮四，反复无常，不少经销商认为他们的利益受到了伤害，再加上近年来格力空调被对手超越，也让他们对格力空调未来信心不足。

问：你怎么看飞利浦空调？这个品牌有希望吗？

答：虽然目前看飞利浦空调动作很大，声调也很高，但飞利浦空调想占据空调行业一席之地并不那么容易。我的理由有三：首先，中国空调的品牌格局已经比较稳定了，除了头部品牌之间的地位发生了微调之外，大的品牌格局已经沉淀成型，很难改变。

其次，飞利浦虽然是一个著名品牌，但在空调行业却是一个不折不扣的三流品牌，对消费者对吸引力没有一些人想象的那么很大。

再次，飞利浦空调入市的时机也不好，自2019年始空调行业连续三年负增长，今年上半年仍然负增长，未来也不可能再有大的增长了。

还有，飞利浦空调属于贴牌产品，即租用“飞利浦”的品牌，可惜，飞利浦是一个没落的家电品牌。从长远看，飞利浦空调对格力构不成实质性威胁。

问：飞利浦模式是品牌授权代工，主要代工的是美博集团？

答：飞利浦是荷兰品牌，近年来逐步退出家电领域，但是又不想让飞利浦家电的无形资产归零，于是就想出了出售和出租，比如把飞利浦小家电卖给高瓴资本，这是出售；把飞利浦电视品牌使用权出租给冠捷，把飞利浦空调品牌使用权出租给美博，这是出租。现在的飞利浦空调操盘团队并不具有飞利浦空调品牌所有权。

总之，我对飞利浦空调不持乐观期待。

再强调一遍：飞利浦空调和格力电器大股东高瓴资本没有一分钱的关系。

问：高瓴资本为什么要买下飞利浦家电？这是不是会给格力造成一定压力？

答：目前看，高瓴资本340亿元收购飞利浦家电（不含电视、空调业务）是一个败笔。一则飞利浦家电是一个没落的业务板块，根本不值这么多钱；二则高瓴资本是一个投资者，不具备独立操盘一个企业的能力。

当初高瓴资本收购飞利浦家电，意在牵线搭桥转卖给格力，补足格力电器这一块业务的短版，但张磊完全没有想到董明珠根本不领他的账，拒绝接盘飞利浦，结果飞利浦家电这块业务，就砸在了张磊手里。

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