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1、全兴产品大全，看懂全兴“彩系列”升级的“变与不变”

5月20日，在这个充满爱意的节日里，以“并肩奔跑 和衷共济”为主题，全兴酒业“2021年度经销商大会”全国巡回最后一站在成都举办，这也是全兴“两大品牌三大系列”全系产品升级后首次与经销商见面。

四川全兴酒业有限公司总经理祝勇、四川全兴酒业有限公司党总支副书记、副总经理俞剑燊，四川全兴酒销售有限公司常务副总经理江国兵，四川省酒类流通协会执行会长铁犁等嘉宾以及全兴全国品牌运营商、川渝市场核心经销商共聚一堂，共谋新发展。

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一份感谢——

重金奖励！经销商深情表白：

全兴一定会雄起！

作为中国“老八大名酒”之一，全兴酒传承了650余年川酒酿造技艺，曾三度荣获“中国名酒”称号，也曾在上世纪90年代荣登中国白酒销售前三甲。在无数酒迷和球迷心中，那一句曾伴随足球黄色旋风席卷全国的“品全兴·万事兴”，是他们永远难忘的情感牵挂。

故而，自2020年发出复兴的宏大声量，喊出“新的历史节点下要创造新的辉煌”后，全兴再一次吸引了行业关注。

全兴，由此开启了新一轮奔跑。

回顾过去的2021年，全兴也用“很忙”做了定调——招商有成果、展会有两点、广告有覆盖、活动有温度、宣传有突破。

四川全兴酒业有限公司

党总支副书记、副总经理俞剑燊

对此，俞剑燊肯定道：“虽然有诸多不利因素，但大家始终与全兴同心协力，开拓进取，获得了显著的发展成果，最终全兴实现了连续第五年的‘营收、利润’双增长，获得了行业的瞩目，也展现了‘老八大名酒’的价值新生，给十四五开了一个好头。”

其中，作为全兴的大本营市场，川渝地区也表现亮眼。2021年，全兴在川渝市场业绩同比增长160%，樽系列终端数增长380%。

可以说，2021年，全兴沿着复兴的路径稳步踏进，取得累累硕果。对于这一成绩的取得，全兴认为，经销商伙伴的携手并进功不可没。为此，全兴也重奖了2021年表现突出的经销商。

“市场推广质量奖”、“2021年度优秀经销商”、“2021年度黄金级经销商”、“2021年度铂金级经销商”、“品牌贡献拓展奖”、“风雨同舟贡献奖”……伴随着一个又一个极具重量的奖项和奖金颁出，现场热情愈发高涨。

这场颁奖礼，占据了整场会议近一半的时间，充分表达了全兴对于携手并肩的经销商的感谢，也让在场经销商看到了全兴深情厚谊。

成都润之道酒业有限公司总经理翟益平在领奖后深情表白：“今天是一个特殊的日子，是一个爱的日子。我们相信，全兴一定会雄起！”

02

一支队伍——

共创发展，共建命运共同体

成果之上展望未来，全兴2022年将如何继续保持高速奔跑？

“2022年，全兴将继续携手在座的各位，并肩奔跑，做到心中有信仰，脚下有力量，紧紧把握行业新生态、消费新趋势，将产品做精、市场做透、效率做高、服务做优。” 俞剑燊表示，“为十四五‘三年涨三倍、五年翻三番’的‘33·53’目标奋进，实现跨越式的复兴发展，共享名酒发展的红利。”

在整体战略上，全兴表示将坚持“保质、控盘、稳价、增利”八字方针不动摇，以保障全兴高质量的品牌回归、价值回归，让全兴以及全兴的合作伙伴们能获得可持续性增长。

四川全兴酒销售有限公司副总经理林洪谦

对于具体发展策略，活动现场，四川全兴酒销售有限公司副总经理林洪谦从四个方面进行了解读。

其一，优商扶商，优化现有经销商结构，扶持与品牌共发展同患难的商家。其中，经销商招商规则将进行优化，品牌运营商合作模式将进行创新，老名酒将与主线关联的平台商运营。

其二，提升服务，全兴将从粗放型管理变革为制度化、数据化、精细化保姆式服务。

其三，聚焦资源，全兴在川渝地区将聚焦到核心市场、聚焦到樽系列、聚焦到优质客户。

其四，结构优化，提升全兴大曲产品形象和价格认知。

特别值得一提的是，新的发展阶段，为了将全品的品质进一步优化、使品质与品牌价值进一步匹配，全兴“两大品牌三大系列”的全系产品进行了升级。

活动现场，升级后的全线产品也首次与经销商见面。品质更优、形象更佳的产品也让经销商们对于新一轮的发展更加充满信心。

四川省酒类流通协会执行会长铁犁

对于全兴的发展，铁犁也表达了充分看好。他认为，行业调整的脚步声已经在耳畔响起，接下来，高端调整、酱酒调整都将为浓香带来新一轮发展机遇。

“浓香最大的机会点，就是名酒全兴。”他进一步表示。

特别值得一提的是，此次经销商大会还有一个亮点——出席活动的川渝地区名酒经销商数量明显增加，其中不乏很多名酒平台经销商，这是全兴自复兴以来实施经销商队伍优化的重要成果。结构更加良性、质量更高的经销商队伍，也将为全兴新一轮发展提供更大的渠道动能。

坚守品质，坚定复兴，与经销商结成一支敢拼敢打的作战队，在新的品牌窗口期，全兴的发展前景与路径都已经明确。这场关乎产地市场复兴的商讨大计，也将成为推动全国一盘棋发展的重要指引。

2、夯实“底盘”，看懂全兴“彩系列”升级的“变与不变”

在造车领域，底盘由传动系、行驶系、转向系和制动系四部分组成。作为“三大件”之一，底盘是整车能够良好运行的基础。因此拥有优秀底盘的汽车往往更具市场竞争力。

锻造基础实力，以寻求更稳更快的前行速度，这一道理在酒业亦然。

近期，“老八大名酒”之一的全兴酒业就再一次对“底盘产品线”进行了优化。

01

夯实底盘、战略渗透

彩系列迈入3.0时代

今年秋糖，全兴酒业升级后的“全兴大曲彩系列”（以下简称“彩系列”）首次在行业露面。此次升级主要集中在外观，原本的红彩、金彩、兰彩分别升级为彩6、彩9、彩12。

其中，彩6、彩9定位宴席场景，以数字6和9借用传统文化的吉祥寓意，取意万事全兴中的“家兴”气象，象征家庭和谐、美满；彩12则取意万事全兴中的“事业兴”，在商务雅酌场景中借用“12”在传统文化所代表的圆满和长久，祝福事业的圆满及成功。

除了产品定位和美好寓意外，“彩系列”还在包装设计及质感上进行了创新，以求在进一步强化彩系列的品牌识别性的同时，为人们的美好生活添彩。

自秋糖亮相以来，升级后的彩系列就得到了媒体、市场的多方关注，并赢取了众多点赞。究其原因，从行业角度来看，由以颜色区分改为数字系列，这样的升级不仅让产品线更加流畅、更具有辨识度，也更符合行业系列产品的通用设定。从企业角度来看，此次升级产品，也让行业看到了一个以市场为导向的务实、灵动、更具活力的老名酒企业。

2019年末，全兴举办“归来盛典”，发出复兴的宏大声量；2020年，全兴酒业重启全国招商，喊出“新的历史节点下，全兴要创造新的辉煌”。如此大背景下，2020年初，承载全兴复兴使命的“两大品牌+三大系列”的全新产品矩阵最终确立。“两大品牌”为熊猫和全兴大曲，“三大系列”为熊猫系列、新名酒系列和老名酒系列。彼时，覆盖高中低全价位产品线的确立，让行业窥见了全兴复兴的明确路径。

彩系列，就归属于“新名酒”系列，主要瞄准大众价位段。凭借亲民的价格与名酒品质双重优势，彩系列自上市以来颇受消费者喜爱。

历经两年发展后，2022年，全兴对全系产品进行了一次升级，其中彩系列不仅进行了包装升级还新增了“兰彩”新品。如今，时隔一年，彩系列再次升级，步入3.0时代。

可以看到，自上市以来，4年时间，三次迭代升级，全兴一直在以市场为准绳，以“小步快跑”的方式对彩系列进行优化调整，让其更符合发展。

“市场瞬息万变，彩系列再次升级就是为了顺应市场需求。通过不同的数字寓意、开盒包装，对产品加以区分，进一步强化彩系列的品牌识别性，用数字寓意表达彩系列所蕴含的美好‘兴文化’。”四川全兴酒销售有限公司常务副总经理江国兵介绍道，“升级后的彩系列目标是夯实全兴的底盘产品线，进一步实现战略市场的渗透。”

02

灵活务实、三重考量

全兴长远谋局激发更大“兴”能量

众所周知，产品线就是酒企的生命线，面对不断变化的消费市场，每一次升级调整极其考验酒企对于时机和市场真实状况的把握。

从此前升级行动来看，全兴酒业显然属于瞄准时机，主动出击的类型。

微酒了解到，经过此前的培育与适时优化，彩系列不仅抵抗住了特殊行情的考验，更找到了属于自己的发展路径。江国兵介绍到，截至目前，彩系列的销售已经占到新名酒系列的一半，在全兴的各大战略市场均有销售，代理的经销商也非常多。

在上升期调整产品，全兴显然谋局更远。并且为了使新老产品顺利过渡，全兴也制定了一些列务实措施。微酒认为，这些举措可以分为“变”与“不变”两类。

一方面，保持与原彩系列商家合作方式不变，保持旧版彩系列的价格体系不变，保护商家和终端的渠道收益不变。

另一方面，市场支持政策变得更优。在新的彩系列逐步投放市场过程中，全兴将匹配相应的市场支持政策，并运用数字化管理在产品溯源、终端管理、消费者促销、品牌推广等维度提高产品的系统运营，使政策的实施更加有效且更具有针对性。

在这些变与不变中，新版彩系列目前已经开始逐渐铺市。“经销商普遍看好本次彩系列的升级，秋糖后的第一批数字彩系列已经顺利铺市。”江国兵表示，“这次升级沿用了旧版彩系列的价格体系，市场指导价也不会改变，市场支持得到优化，所以数字彩系列后期的市场潜力很大。”

“可以看到，对于此次升级，全兴绝不仅仅是对产品外观的简单调整，还借此时机向市场导入了新的运营系统。对于经销商而言，在保障利益的情况下，厂家给予了更多的支持，这无疑对其销售更有裨益。对于消费者而言，同样的价格却能得到更加优质的产品，彩系列的亲民属性更加凸显。”有熟悉全兴的人士表示，“整体而言，彩系列此次升级是一次充分考量了企业、经销商、消费者利益的举措，是夯实底盘产品线的切实之举。”

放眼大环境，酒业承受的压力不小。在酒业迈入新调整期的当下，有行业专家认为，企业最需要的就是对经营策略积极调整，沉下心来，真正把最底层的能力建立起来。显然，全兴已经用实际行动传达了对于行业新发展阶段的应对之举。夯实底盘、做牢基础、做好市场基本工作，全兴正在以产品为基础不断激发市场活力、寻找新的市场增量。

在今年年初的营销工作会议上，全兴酒业就明确，面对竞争依旧激烈的下半年，要牢固树立信心、以“四个增量”（消费增量、渠道增量、团队增量、产能增量）为发力点，切实开拓广阔的酒业市场，实现更大的突破，贡献更强的复兴能量。

数据显示，自2017年以来，全兴已经连续6年实现业绩双位数增长。2023年，是“十四五”的中坚之年，全兴也迈入了连续第七年高质量复兴发展之年。结合上半年的各项数据及下半年的动向来看，全兴显然正不断激发老名酒活力，释放复兴能量，沿着规划路径自信前行。

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