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1、线上钢琴陪练和线下陪练相结合：破解线下“级差地租”束缚 VIP陪练用“在线”赋能音乐教育

在知名媒体睿艺举办的ACE 2018在线素质教育行业峰会上，VIP陪练创始人兼CEO葛佳麒分享了他对在线教育发展迅猛及未来趋势的分析。

正是给传统线下音乐教育叠加了互联网的新可能。2018年年初，VIP陪练拿到腾讯和兰馨亚洲领投的数亿元B轮融资，目前有遍布全球的数万付费用户，日均订课量破万。

“级差地租”是在线教育迅速崛起原因之一？

VIP陪练是从钢琴领域切入，做的是素质教育中的音乐陪练业务。从0到数万用户，VIP陪练仅仅用了两年多时间。

葛佳麒认为，在线音乐教育的快速发展基于以下几个原因：线下学员更分散。最早的钢琴陪练课都在线下，随着城市扩容与延展，中心城区人们住得越来越分散，家长送孩子去练琴单程就要花不少时间，而城市父母工作节奏愈渐加快，无法支撑每日陪练的路途时间。

线下成本在增大。中心城区房租在增加，老师成本在增加，线下琴行1-2个老师的时候成本可以持平或盈利，一旦发展扩招则不可避免遇到房租成本等压力，发展空间受限。

在城市化进程之中，中心区域的商业空间地价地租越来越高，一些文化项目如书店在中心商场中越来越少见，音乐的培训行业也是如此。传统土地“级差地租”利润也存在于音乐培训行业之中。

而另一方面，用户需求在增长。从1978年中国的琴童概念初萌芽，到现在3000万琴童，增长持续而惊人。光是上海一年参加钢琴考级的就有3万人，父母们不再只看孩子的文化课得分，更懂得艺术、体育对于孩子未来人生的价值。

当然还有网络与技术的发展。科技的发展让线上教育变成可能。葛佳麒表示：“所以我们考虑一定要做线上，但是在线教育也会比线下教育难，因为我们目标是做一百万人的生意，但是不同的环节有不同的标准化，这个模型不是第一天就有的，而是在不断的奔跑中不断更换轮胎，迭代系统，最后建立起来的。”

在线教育的趋势在哪里？

VIP陪练作为在线音乐教育行业的独角兽，结合自身低价获客、极高复购率的经验，他们判断未来发力的方向主要如下：

第一，在线教育更加深度和垂直。在线教育主要有K12(基础教育)、英语教育、素质教育、职业教育，前两者发展多年已是行业红海，后两者还可以细分垂直找到方向。VIP陪练选择的赛道是陪练，学生每周一次线下上钢琴课后，回家需要每天练习，练习中的坚持和纠错就是一大痛点。而这一赛道也成了VIP陪练的重要获客来源，具体而言，20万钢琴老师也希望能陪伴更多的学生练琴。

第二，服务标准化与精品化。与线下琴行的数名老师不一样，在线教育面对的是几万名老师，在线陪练的服务质量直接影响到产品的复购率，任何运营在精品服务面前都是锦上添花。葛佳麒举例说，之前VIP陪练老师的迟到率是4%，一天可能会导致影响到1000名学生遇到迟到情况，他们做了包括考核、激励、性质管理在内的很多努力，使迟到率降到了0.2%。再如，学生是每天直接面向老师学习的，一旦对陪练服务不满意，再多优惠、再好的会员体系都无法唤回。

第三，AI技术的领先。VIP陪练从创业之初就研发过一版自动识别错音软件，因客户痛点在于纠正而非识别没有进行持续推广。现在依然发力在AI领域，比如未来虚拟现实教学技术等，可想象空间极大。

线下钢琴陪练教室覆盖周边几公里的学生和老师，而在线钢琴陪练可以云集全球的学生和专业教师，让身处不同国家、城市、小区、村庄的孩子们都能公平地享受更低成本、更高水准的教育指导。

2、线上钢琴陪练和线下陪练相结合，钢琴在线陪练是一门好生意吗

据悉，VIP陪练作为线上教育平台，2月公司就开启了全面复工，在扩充乐器道路上，**带来了发展机会和挑战。2016年公司成立时只有4种陪练乐器，到2019年底也只有8种乐器，但在3月到现在，该公司旗下乐器从原来的钢琴、小提琴、古筝等8种乐器陪练上，扩展到如今的吉他、架子鼓等32种陪练乐器。可以说，瞄准求“全”VIP陪练，可以满足超多琴童对乐器种类的不同需求，所带来的则是营收大增。目前，该公司已服务了全球超200万名琴童，覆盖全球超100个国家。

VIP陪练业务模式是以“真人一对一在线乐器陪练”模式为主，服务对象为5-16岁琴童练琴。作为早期切入音乐素质教育行业的VIP陪练，它业务模式先后尝试了三种，分别为音频自动识别监测、教学曲目视频化示范、师生作业系统。但最终定位为受众群体更加广泛的综合性在线陪练平台。在2018年9月公司还推出3-9岁宝宝的音乐启蒙教育产品“VIP陪练音乐星球”，包含音乐Wi-Fi的音乐素养课，音乐绘本故事、乐理知识等通识类内容，现在已更新到音乐星球2.0。

在资本方看来，2016年以前在线音乐陪练与应试学科下在线K12教育有很大的区别，所以很少有投资方看好在线音乐陪练此赛道的发展前景。

但随着素质教育政策的利好，这一赛道开始被资本关注。据天眼查数据显示，目前，VIP陪练完成了五轮融资，2016年，VIP陪练获得金沙江创投100万美元，从此开启“真人一对一乐器陪练”发展之路。此后，2017~2018年再获三次融资，只在2018年VIP陪练就已完成两次亿元融资，分别为B轮的2亿人民币，由腾讯、兰馨亚洲等机构投资；C轮的1.5亿美元，由老虎环球基金、腾讯、金沙江创投等机构投资。可以看到，两次大的融资其投资方不乏老虎基金、腾讯、金沙江创投等知名投资机构。

快陪练现金流由负转正 纵向发展

同一时期发展的还有快陪练（成立2016年），今年3月份，快陪练宣布实现了业务盈利,且现金流由负转正，同时该公司还宣布完成千万元A轮融资。在教学上,快陪练重点打造师资质量和行业标准,教师筛选比例为69:1。旗下服务课程从钢琴、小提琴和古筝后又扩充了架子鼓、吉他、琵琶、竹笛等12种音乐乐器陪练课程。该公司扩科速度虽及上半年的VIP陪练，但扩充服务品类的举动，也标志着为触达更多服务用户群体，快陪练正式开始横向布局全品类音乐乐器市场。另外，在B端，截止3月份，快陪练触达8000多家琴行。

快陪练（北京未来橙网络）成立于2016年11月，业务模式同样为4-16岁琴童提供一对一真人在线钢琴陪练服务为主，2018年获得由高榕资本领投的5000万元天使轮融资，2019年获得由俞敏洪、IDG资本、高榕资本等投资的1000万美金的Pre-A轮融资。目前，快陪练的全球用户已超40万，陪练教师1万余人。

在线陪练常态化还有一段距离

与英语红海赛道不同是，此赛道的竞争才刚刚起步。受**影响，在线陪练逐渐被消费者所认知，但想成为常态发展，还需要一个过程。

但市场需求确实存在，据中国音乐家协会统计数据显示，目前幼儿园阶段的孩子学琴比例高达 60 %以上，小学生达到 30 %，其中2018年中国学琴儿童总数达3000万，并以每年10%的速度增长，预计到 2022 年“在线陪练”市场将达到千亿规模。另外，家庭对学琴教育的高消费支出，可助推市场发展。随着素质教育政策的利好，这一市场也吸引头部企业、资本的关注，今年上半年，vipSing以1V4切入在线少儿音乐教育，完成1000万元天使轮融资；此前，入局此赛道的还有钢琴家郎朗投资的 The ONE 智能音乐教育品牌， 2017 年发布“熊猫陪练”，主打为 4-16 岁孩童提供在线钢琴陪练。

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