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1、小饰品目标市场策略：Q1独立站电商广告和营销洞察，暴增50%销售额的投放攻略

一、独立站行业市场趋势

eMarketer数据显示，2016年至2023年，美国D2C电商市场呈高速增长态势。仅在2021年第二及第三季度，付费搜索广告的CPC就增加了15%，品牌需要付出更高的成本以获取潜在客户。

数据显示，46%的消费者在购买前想要观看产品视频，81%的受访公司计划增加或保持对直播带货的投资，以推动未来一年的销量。消费者希望通过社交APP与品牌进行互动，实时聊天和视频直播是重要的双向沟通渠道。

本土化营销成为品牌出海主流策略，本土化营销能力成为影响企业生存发展的重要因素。

二、Q1热门行业品类

1. 夏季泳装

夏季来临，消费者对泳装的需求增长。美国大多数州的搜索高峰发生在5月-7月，3月-4月是预热的好时机。

2. 办公家具

受疫情影响，家庭成为“办公+学习”的场所，消费者有了新的装修装饰需求。Castlery（新加坡家具电商品牌）44%的流量来自付费搜索，超过行业平均水平12%。

3. 智能家居

据Strategy Analytics预测，全球智能家居市场规模将在2023年达到1550亿美元。品牌智能家居迎来快速增长期。

4. 美妆护理

Z世代消费群体崛起，种草消费、KOL带货、直播等玩法流行，美妆和个人护理新品牌逐渐出圈。国内美妆出海加速，完美日记、花西子、滋色等品牌也在海外走红。

从单品表现来看，睫毛膏、美甲油、唇釉、卷发棒、护发液等产品最受欢迎。独立站美妆产品价格在20-50美金最多。

三、Q1独立站投放分析

整体来看，Q1全球电商推广商品量呈上升趋势，3月新上商品占比高达7成。Q1全球主要国家推广商品占有率和投放广告占有率欧美国家占比最高，美国、加拿大、英国稳定在前5。此外，印度、巴西、新加坡等新兴市场也值得关注。

以Facebook、Instagram等为代表的社交及短视频媒体是推广首选。Instagram平台投放量最高，约占27%；Facebook占比26%。信息流广告占比79%。

四、热门品类投放及品牌案例

2、小饰品目标市场策略，为何不建议你选择低价饰品这一条创业赛道

大家好，我是倩怡，尚灵的当家人。首先我得声明一下：这一篇笔记并不是想要diss积极鼓励大家做饰品创业的博主们，而是想给广大创业小白提个醒，特别是女生，在创业维艰的年代，蕞不该忽视的是：创业项目的风险评定和未来导向问题。

小红书经常刷到鼓励大家饰品创业的博主的笔记：￥50/几十件的首饰！从88上批发，创业两个月收益破w！每当看着类似的内容，我都不由感叹：请不要把创业想得那么容易！特别是社会小白和年轻的创业者！

众所周知，国内最大的饰品批发市场在义乌和青岛，款式非常多之余拿货价格也是便宜得让我佩服，义乌的小饰品传说大家也不是第1天听了，青岛那边更是出口饰品代加工copy大户，总之这两位都是饰品界的大佬；大佬生意遍布全球无人不晓，上至跨境下至国内中高级商场的连锁饰品店以及大家都知道的88批发网，那么问题来了：

这接近公开似的透明成本批发成本下：

1. 你花了钱压货之余你从中赚到了多少钱？用什么样的渠道赚了钱？能为卖不出去的滞留品和损耗品买单吗？你认为你为此精心付出的时间与精力成本赚回来了嘛？低价食品这条创业赛道能带领

2. 你将会通向什么样的未来？是你期待的吗？能走很远吗？

3. 还有售后的各种问题能得到厂家的服务吗？

我认为这些都是首饰创业人应该慎重考虑的，特别是单干的社会小白，以及没能力实现资本操作的创业人。

也许每个进入首饰赛道创业的朋友，都想着以后的发展，如果能顺利进入珠宝定制赛道是挺不错的。如果你也是这么想的，那么我真的不建议你从门槛这么低的低价饰品开始！不妨让自己的精力和时间更”值钱“一点！你完全可以为自己赋予更高的价值！

我建议大家都好好了解一下”珠宝饰品化“这一条赛道，如果大家对珠宝饰品化不了解可以回看我们之前发出的解说和相关资讯，总的来说，珠宝饰品化是应了当下市场的变化和群体理性消费观念而生的一条新赛道，因材质和设计的范围非市面同质化严重的低价饰品，因此也能创造出更大的溢jia空间。

档次高吸引而来的客群也会相对消费潜力更高，所以从稍微高一点层级的珠宝配饰开始创业，可能让你的付出得到更大的价值，减少你的沉没成本，同时可以让你在首饰创业这条路上能有更远的更可观前景和发展。

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