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内容导航：1、为什么奥利奥要比其他饼干贵得多：奥利奥推出“减料”新品，饼干更薄夹心更少，价格更高，打算坑谁2、为什么奥利奥要比其他饼干贵得多，饼干巨头奥利奥有不为人知的秘密

1、为什么奥利奥要比其他饼干贵得多：奥利奥推出“减料”新品，饼干更薄夹心更少，价格更高，打算坑谁

奥利奥饼干在2015年的时候，遭遇过一次销量的打击。他们的销售量在当年下滑了很多，而就因为这次打击，奥利奥公司也花了很多心思在销售上。最近奥利奥公司为了挽回自己的品牌，又开始搞出了各种各样的花样，出了很多新品，其中一款新品真的是明目张胆的开始偷工减料了。

这是一款轻薄型的奥利奥饼干，它与传统的饼干相比薄了很多，中间的夹心也少了好多，但是这个饼干的价格却比普通的奥利奥还要贵。可是这个饼干跟普通的饼干相比除了分量变少以外在口味上根本没有什么差别，而它的价格却要贵一些。这让很多消费者都无法接受。

2、为什么奥利奥要比其他饼干贵得多，饼干巨头奥利奥有不为人知的秘密

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项目概况

奥利奥于1912年诞生，但是早在1908年的时候，就已经出现过一种和奥利奥饼干非常像的饼干了，它就是“Hydrox”。奥利奥在外观上致（抄）敬（袭）了Hydrox，从图片中我们可以看出，除了花纹和中间的字母不一样，奥利奥和Hydrox的相似度高达90%。

Hydrox先出，但是奈何奥利奥的公司财力雄厚，广告宣传做的比较好，在第一年上市的时候，便迅速成为美国最畅销的夹心饼干，在民众中打响名号，结果导致正版的Hydrox看起来更像山寨。

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项目特色

1独特而有仪式感的宣传语

“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，听到这一句，大多数人都会想起奥利奥。这块小小的夹心饼干，已经成为许多80、90后的童年回忆。当年，也正是凭借这句广告语，帮助奥利奥成为美国最畅销的饼干，并随后火遍全球。“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的三步曲，新奇的宣传语角度，不是宣扬饼干有多好吃，而是从饼干的吃法做文章，让吃奥利奥有了一种独有的仪式感，成为一种温暖愉悦的时刻。

2多个地区创新口味

奥利奥的经典口味是香草巧克力的白加黑，但它又并不止一种口味，在其他地区上市时会根据当地人的饮食习惯，来选择特定的食材制作成口味。这样可以让奥利奥在原本的饼干基础上，融入非常鲜明的文化属性，帮助产品在各个地区脱颖而出。奥利奥目前仅美国在售的口味，就多达40多种，比如瑞典鱼味、拉面味、炸鸡味、黄油啤酒味等等；而在中国，也推出了颇为接地气的山楂味、绿茶味、叉烧味等等。

3消费者互动参与

奥利奥是少有的能让消费者设计口味的饼干品牌，奥利奥会在社交网站上会推出了“玩味计划”，每年都会向网友们征集稀奇古怪的创意口味，官方将会依据美味程度、创意性和原创性评选出三个最佳设计，口味发明者在来年5月就可以见证自创的新口味正式上市。这样的玩法，能给予消费者强烈的参与感，让人觉得奥利奥不仅仅是一个公司品牌，还是“我”参与的品牌，大幅提升对品牌的忠诚度，从而引起广泛的自发传播。

4活用产品特点，创意营销

奥利奥音乐盒

奥利奥2017年推出的“奥利奥音乐盒”，放上奥利奥饼干就能播放音乐，咬一口就能换首歌......这样的设计简直酷到没朋友。在天猫刚一上市，2万台奥利奥音乐盒就被抢购一空。利用了奥利奥饼干的“圆形”，将其和“唱片”联系在一起，同时，音乐又是年轻人最喜欢的娱乐之一，奥利奥和音乐的结合，收获了大批年轻人的欢心。

一百年系列海报

奥利奥饼干和搭配的牛奶，表达出创意丰富的内容，体现出品牌的历史感，突出了百年老店的感觉。同时也是在告诉人们，这一百年奥利奥一直陪伴在身边，让消费者怀旧之余，也倍感温馨。

5跨界联名，借势营销

今年5月，奥利奥联名故宫，以国内各地的胡椒、山楂、绿茶、玫瑰、叉烧、红豆、荔枝6种食材，推出了6种｢御用口味｣的宫廷饼干。不管是包装设计还是本身口感，都散发着浓郁的中国风、韵味十足。为了宣传这一系列饼干，奥利奥还发布了一部短片，推出了用10600块奥利奥建成的故宫，并展示了日光变换的场景，可谓美哭了不少的网友。

6开发衍生产品

奥利奥是衍生产品最多的饼干之一，除了传统的夹心饼干，还有奥利奥奶茶、奥利奥蛋糕、奥利奥冰淇淋、奥利奥威化饼，甚至还有奥利奥油条。吸引了更多的消费群体，扩大市场的占有率，将奥利奥发展到各个行业，丰富消费者的选择。

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可借鉴之处

通过对奥利奥由山寨成为畅销全球的饼干之路的了解，小编总结了以下几点可借鉴之处，希望对我国农旅项目有帮助：

1打造差异化宣传战略

奥利奥在其他饼干宣传其口味的时候，另辟蹊径，用新奇的角度从吃法上下手，推出简单易记的宣传语，抓住了消费者的好奇心。我国农旅项目在打造建成初期的宣传也可借鉴于此，通过了解相同产业的农旅项目的主打宣传点，作差异化对比，形成最具自己特色同时也最新颖的宣传标语。农旅项目在初期宣传上决不能马虎，好的宣传能够让项目初期在市场上迅速站稳脚，占领市场份额。

2加强与消费者线上线下互动

现在很多农旅项目在线下会举行各种各样的休闲体验活动，来增加游客的体验感，但这些也仅仅是针对线下的游客。农旅项目可加强在线上与消费者的联系，增加游客的黏性，将潜在消费者吸引到现场，如在线上开通一个渠道让消费者有偿认领一棵果树，每天可在线对果树进行浇水、施肥，结果时将果树的农产品通过物流寄到消费者手中。这既可减轻种植果树的成品，又可增加消费者的黏性，丰富了体验感。

3根据产品的特点，开发衍生产品

农旅项目可根据自身农产品的特点，进一步开发，如以柠檬种植为主导，可将建立一个柠檬发电实验站，将两片金属片插入柠檬中，通过柠檬中的果酸而产生化学作用，从而发电。可引发游客的好奇心，同时科普了农产品中的小常识，也是农旅项目的一个创新之处。

『地道国际·农旅』地道国际农旅为响应国家乡村振兴战略而设立,以深耕农旅、振兴乡村为使 命,以创新农业与农村发展模式为抓手,是中国农旅产业创新发展的领导品牌。致力构建田园综合体、农业产业特色小镇、共享农庄、康养综合体及乡村振兴产业。为企业家和参与者共建、共享、共赢行业生态平台。欢迎更多的朋友能一起参与共同推动行业生态的发展和完善，一起助力于乡村振兴战略的实施……

THE END

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